Jenis Promosi Online dan Alasan Kenapa Kamu Sering Terjebak Diskon?

Edukasicampus.com- Jenis promosi online ada banyak sekali loh, seringkali penjual menerapkan diskon besar-besaran agar pembeli tertarik untuk melakukan proses pembelian secara berkelanjutan.

Hal tersebut dapat terjadi karena banyaknya minat pembeli melalui promosi online yang dinilai lebih praktis, mudah, terpercaya, dan menjanjikan keuntungan yang lebih besar daripada belanja di toko. 

Hal lain yang mendasari terjadinya peningkatan aktivitas pembelian secara online adalah pengguna internet di Indonesia yang udah mencapai 175,4 juta orang, dengan 64% udah terkoneksi ke internet. Rata-rata mereka butuh 46 menit per hari buat jelajah internet.

Dengan teknologi yang makin canggih, belanja kebutuhan lewat marketplace online jadi makin gampang.

Antusiasme masyarakat yang tinggi ini jadi kesempatan emas buat penjual yang pengen kembangin bisnisnya ke ranah online. Apalagi, transaksi bisa dilakukan tanpa harus ketemuan langsung. Tapi, apa aja sih faktor yang bikin konsumen suka banget belanja lewat marketplace online?

Faktor Keputusan Pembelian Konsumen

1. Kepercayaan terhadap Layanan Promosi Online

Kepercayaan terhadap layanan online, membuat pembeli jadi bisa bangun hubungan jangka panjang dengan penjual lewat barang berkualitas, review jujur, dan estimasi pengiriman yang tepat, bisa jadi pertimbangan penting buat konsumen saat transaksi.

2. Banyaknya Promosi Menarik

Banyaknya promosi menarik yang diadain penjual biasanya jadi ketertarikan khusus untuk pembeli. Penjual biasanya kasih reward kayak diskon, hadiah bonus, atau opsi pembayaran cicilan buat pembeli. Terus, kenapa ya pembeli sering banget terjebak promo diskon?

Penyebab Terjebak Promo Diskon

Berdasarkan penelitian, penyebab terjebak promo diskon dari penjual berpengaruh besar loh pada keputusan pembelian. Pembeli jadi lebih nyaman dan cenderung meningkatkan pembeliannya.

Apalagi kalau marketplace online sering ngasih promo besar-besaran di tanggal kembar (1 Januari, 12 Desember), pembeli bakal nungguin tanggal itu buat belanja. Jadi, keputusan pembelian terus meningkat.

Marketplace yang sering ngadain promosi online di media sosial populer kayak Instagram, Tiktok, Facebook, dan lainnya, bisa banget mempengaruhi konsumen buat belanja tanpa sengaja.

Promosi Online Penjual

Promosi online adalah cara penjual memperkenalkan produk mereka di marketplace online. Tujuannya buat menarik minat pembeli dengan cara membujuk agar pembeli mau menerima produk yang ditawarkan. Apa aja strategi promosi yang biasanya dilakukan?

1. Iklan (Advertising)

Iklan (advertising) adalah bentuk promosi gagasan dalam bentuk presentasi produk barang dan jasa non pribadi yang dibayar oleh sponsor.

2. Penjualan Perorangan (Personal Selling)

Penjualan perorangan (personal selling) adalah bentuk promosi berupa proses membantu dan membujuk calon konsumen untuk membeli barang atau jasa.

3. Promosi Penjualan (Sales Promotion)

Promosi Penjualan (sales promotion) adalah bentuk promosi dalam kegiatan intensif agar pembeli terdorong membeli produk. Dilakukan dalam periode waktu tertentu atau singkat.

4. Hubungan Masyarakat (Public Relations)

Hubungan masyarakat (public relations) adalah promosi berupa stimulus permintaan yang tidak dibayar dan non pribadi atas produk, jasa, atau bisnis dengan menghasilkan berita menarik di media.

Promosi Penjualan yang Sering Digunakan

1. Promosi Potongan Harga (Price-Off Promotions)

Promosi potongan harga (price-off promotions) adalah pemberian potongan harga sementara pada produk. Ini adalah bentuk promosi yang paling sederhana.

2. Promosi Premium

Promosi premium adalah promosi dengan cara menawarkan produk secara cuma-cuma untuk mendorong pembeli agar tertarik membeli produk lain.

3. Promosi Sayembara atau Perlombaan (Sweepstakes or Contests)

Promosi sayembara atau perlombaan (sweepstakes or contests) adalah promosi yang dilakukan dengan cara menawarkan hadiah berdasarkan peluang. Konsumen bersaing untuk dapat hadiah berdasarkan keahliannya, biasanya butuh bukti pembelian buat klaim hadiah.

Perlu diingat, terjebak diskon bisa bikin kamu belanja nggak sesuai budget. Promosi diskon dari marketplace online adalah pancingan agar kamu belanja terus-menerus. Ini juga merupakan strategi psikologis penjualan yang mempengaruhi kamu.

Jangan lupa gunakan fitur “beli sekarang, bayar nanti” dengan sangat bijak. Udah banyak kasus orang terjerat pinjaman online/paylater karena belanja berlebihan dan nggak sesuai budget.

Ingat, belanja yang dibutuhkan, bukan cuma keinginan semata!

Penulis: Siti Kholifah
Editor: Haqqi Idral